你的“发币”思维 才是阻碍你建立伟大协议的罪魁祸首

作者： danny 来源：X，@agintender

我在2017年的ICO狂潮中敲下了第一行智能合约代码。 作为一个活到2026年，经历过“九四”、DeFi Summer、NFT狂欢、FTX崩盘以及无数次“加密已死”论调的老Builder，我见过无数项目方把自己“作死”的一万种方式。

我发现在这漫长的Crypto岁月里，“赢”的定义从来不是你TGE那天FDV冲到了多少亿，而是token解锁完之后的使用频率。

每个稍微有点技术背景或有点资源的团队，都能至少发一次币。哪怕代码是Fork的、哪怕白皮书是GPT写的，只要并在牛市的风口上，谁都能成为短暂的“独角兽”。

那对项目方来说，“赢”到底是什么？ 是你发了币，且在多年后的今天，你的协议还在运行，你的合约还在产生真实的交互，而不是只剩下一堆机器人在刷量。

换句话说，如果你想通过Web3改变世界，你首先得意识到这并不是个“谁融资最多”、“谁上币大满贯”的比赛，而是个“谁的生态能扛得住去中心化的考验”的马拉松。

一、当我们说“加密不行了”，我们在说什么？

每到熊市，如果你去融资，或者回家过年，总会听到这种声音：

• “你们那个圈子是不是凉了？”

• “我看美股都新高了，你们怎么还在跌？”

• “这东西只有园区才用？”

• “贵金属都涨疯了？你们还在原地踏步？”

如果你作为一个Builder，听到这些话时感到羞愧，或者试图解释“我们正在做Layer 3来提高TPS”，那你可以离开了。 你根本不懂你为什么在这里。

我们是在比谁涨得比黄金、原油、英伟达更快吗？ 如果是为了追求资产增值的效率，你去改姓Trump啊？去买纳斯达克指数ETF？七姐妹？它们不仅更稳，还受法律保护呢！

我们是在比谁的数据库写入速度更快吗？ 别搞笑了。要效率的话，中心化产品吊打一切。 支付宝每秒的TPS是Ethereum的一万倍；AWS的成本是链上存储的亿分之一。 说白了，去中心化的未来从10年前搞到现在还是依赖于AWS。如果你做Web3的初衷是想做一个“更高效”的互联网？或者将传统的流动性引入到链上？那你从出发的第一天起就输了。

每一次Crypto的重燃，或者说中本聪写下创世区块的初衷，从来就不是为了“更快、更便宜”。 而是为了反抗。

是为了反抗这个世界日益增长的不平等。 是为了反抗那些随意冻结你银行账户的权力。 是为了反抗那些把你创造的数据拿去卖钱，却不分给你一分钱的科技巨头。 是为了反抗那些肆意印钞稀释你劳动成果的中央银行。

所谓的“低效率”（Gas费、私钥管理、节点确认），是我们为了“公平”和“主权”所必须支付的税。

作为项目方，你必须极其清醒地认识到： 你的产品必须包含一种中心化巨头绝对无法提供的特性 —— 抗审查和独立主权

• 如果答案是“不会”，说明你的用户只是为了投机，而你只是个低效的替代品。

• 如果答案是“会”，说明你构建了真正的去中心化路径。

• 因为腾讯不能承诺永远不封号，但你能。

• 因为银行不能承诺24小时跨境转账秒到且不被拦截，但你能。

• 因为游戏公司可以随时修改掉率，但你的智能合约不能。

所以，Builder们，别再为TPS焦虑了。去思考如何把权力还给用户，把开源写进反垄断的代码。 这才是你唯一能赢过Web2巨头的战场，这才是区块链的意义。

若为自由故，两者皆可抛。若不是为了自由而战，你上什么战场？

二、真正的死亡不是币价下跌，而是“虚荣指标”的崩塌

明白了这个底层逻辑，你再看现在的市场，就会发现大部分项目都在“慢性自杀”。 每当我在大会上看到创始人吹嘘：

• “我们的TVL突破了10亿美金！”

• “我们日活地址数全网第一！”

• “我们的交易量全网最高！”

我心里通常只会闪过两个字：快了。 离崩盘快了。

如果你穿越过足够多的牛熊，便会看清一个清晰的规律： 依靠“发糖/贿赂/激励“堆砌起来的数据，从来不是护城河，而是定时炸弹。

加密项目的停滞，本质上是“激励错配”的恶果。更准确地说，当以下三者同时发生时，项目就离死不远了：

1. 代币分发完毕（或高通胀模式失效）

2. 真实的外部收入为零

3. 当前的共识无法解释“为什么我要持有这个治理代币”

在这样的局面下，币价崩盘并非因为市场做空你，而是因为你唯一的“产品”就是你的代币，而现在这个产品滞销了。 

这就是为什么总有项目方沉迷于市值管理，试图用K线画出未来、试图让大V喊单，最终却发现自己成了做市商和交易所的打工仔。

请务必注意：TVL绝不等同于协议价值。

• TVL，是资本在你的池子里暂存的钱，它们是来赚钱的，不是来消费的，假设你不能提供赚钱的机会，那么它就会撤走。

• 协议价值，是用户为了解决问题而支付的费用（Gas、手续费、溢价）。

TVL 用买的，协议价值用挣的。 TVL 吸引眼球，协议价值留住生命。

只有TVL而无收入 → 庞氏

只有收入而无TVL → 小而美的工具

两者兼备之时 → 真正的基础设施

三、雇佣兵资本 vs 传教士用户：你的“基本盘”到底是谁？

我知道你在想啥。“老灯，你说的我都懂，但如果不搞积分任务，不搞高APY，根本没人来啊！冷启动怎么搞？”

这就引出了Web3创业最核心的痛点：你招揽来的，到底是把你当家的家人，还是把你当钱包的劫匪？

你需要理解两种截然不同的人群：

1. 雇佣兵资本 (The Mercenaries)

他们是Pump and Dump 教会的一群极度理性的逐利者。（对的，说的就是你！）

• 特征： 资金量大、对滑点敏感、没有忠诚度、使用脚本操作。

• 行为： 哪里APY高去哪里。你给补贴，他们就来；你补贴一停，他们撤资的速度比光速还快。

• 你的误区： 你以为他们在用你的产品。不，他们在挖你的矿。 你以为那些漂亮的日活数据是增长，其实那是你在贱卖你的公司股权（代币）。

2. 传教士用户 (The Missionaries)

他们是真正认同你叙事、文化或技术愿景的人。

• 特征： 资金量不一定大、容忍度高、会在社区自发回答问题、会在推特上为你辩护。

• 行为： 他们使用你的产品是因为“好用”或“很酷”，而不仅仅是因为“有钱拿”。

• 价值： 他们是你的护城河。当币价跌去90%时，还在Discord里讨论产品改进方向的，就是这群人。

虽然都是M，但如果你想在这个残酷的黑暗森林里活下去，你必须学会：利用雇佣兵，服务传教士。

看看 Blur 和 Uniswap 的区别： Blur通过极其激进的积分空投，短期内吸干了NFT市场的流动性。这很成功吗？从交易量看是的。但本质上，它把NFT从“收藏品”变成了“金融衍生品”。用户留存完全依赖于“下一季空投”的预期（是不是很像这些Perp Dex）。这是典型的“花钱买雇佣兵”。 而Uniswap在很长一段时间里甚至没有代币。人们用它，是因为它真的解决了“去中心化交易”的问题。因为它的代码、它的安全性、它的品牌共识，已经培养了极强的用户习惯。

给项目方的“防吸血”3问：

1. 如果明天把代币激励全部停掉，还有人会用我的产品吗？（如果没人，那你得问一下你自己开的是慈善机构？）

2. 我的社区里，讨论“价格”的人多，还是讨论“产品”的人多？（如果全是“WEN BINANCE””WEN Airdrop”，社区也就这样了）

3. 我是否在奖励“忠诚”，还是在奖励“资本”？（大部分空投规则本质是奖励大户，试着把筹码分给写教程、提Bug、做治理的人）

四、那些跨越周期的项目方，到底做对了什么？

最后，我们来谈谈心态。 在熊市里，看着别的土狗项目一天涨100倍，xx项目融资100m，而你辛苦写的代码没人看，那种孤独感和自我怀疑是致命的。

基于我个人的观察，那些能活下来的Founder，都有以下特质：

1. 拒绝“伪勤奋”，回归“第一性原理”

很多项目方在熊市里疯狂“搞事情”：今天跟热点做个链游，明天改名做个AI，后天又搞个SocialFi。 这叫“伪勤奋”。 你看起来很忙，其实是在逃避核心问题。 真正的Builder会问自己：我的协议到底解决了什么不可替代的问题？ 如果是做DEX，那就是极致的滑点和安全性；如果是做L2，就是极致的费率和兼容性。哪怕市场再冷，只要你解决了真实问题，价值终会回归。

2. 建立“透明契约”，而非“价格承诺”

别去承诺币价。永远别去。 作为项目方，你的承诺应该是：“我们将始终保持透明，我们将始终交付代码，我们将始终维护协议的安全。” 当币价下跌时，如果你能坦诚地告诉社区：“嘿，市场很烂，我们的资金库还能撑3年，我们会继续开发这个功能。” 你会发现，信任是比流动性更昂贵的资产。共识总会循环。

3. 忍受寂寞，享受“构建的红利”

牛市是噪音最大的时候。投资人会催你发币，交易所会催你上币，用户会催你拉盘。你很难静下心来写好底层架构。 熊市是上帝给Builder的礼物。 只有在没人在乎你的时候，你才能低成本地试错，才能招到真正热爱技术的员工（而不是为了期权来的投机者）。

结语：致那些留在牌桌上的“笨蛋”

这个过程极其痛苦。 你会被视为异类，会被嘲笑跟不上“热点”，你会被agency当成菜头和水鱼。 你将经历充满背叛的团队动荡、防不胜防的黑客攻击，以及悬在头顶时刻可能落下的监管阴影。

但如果你能活下来，你将获得的不仅仅是财富，而是定义一种新协作方式的权力。 你构建的代码，将成为未来数字社会的法律；你设计的机制，将成为陌生人之间信任的桥梁。

币圈从来不缺聪明人——那些极度理性、极度利己、随时准备套现离场的聪明人。 缺的是“笨蛋”。 是那种明知路远且艰，明知做“实事”远不如“做盘”来钱快，却依然愿意为了那一丝改变世界的可能性，而选择留在牌桌上的笨蛋。

这就是为什么我在这里。这也是为什么你在这里。 这世上聪明人都在搞AI，搞SaaS，搞量化交易，因为那里效率最高，赚钱最快。 只有我们这些“笨蛋”，在死磕这些低效率的分布式账本。 但正是这种对“效率”的唾弃，对“公平”的执念，才是加密行业能在无数次死亡宣判中重生的火种。

如果你是这样的 Builder，欢迎加入这场没有终点的长跑。 即使现在是深渊，也请不要熄灭你手中的火把。

我们在下一次真正的“共识升级”时，顶峰相见。