AI 越牛、IP 越贵：20 年互联网老兵的超级个体创业课

导语

一个人、一台电脑、一套 AI 工具，能不能撑起一家公司？打造了现象级 AI IP「脱口秀老太太」的幕后操盘手于继生给出了他的答案。

这位在互联网行业摸爬滚打 20 年的老兵，从个人站长做到易车智能营销产品开发负责人，又在 AI 浪潮里下场创办牛人智能，打造出一个由 70 岁老母亲授权出镜、月涨粉 20 万、累计播放超 5 亿的现象级 AI IP，并把这套打法沉淀成一套「IP 智能体」系统。

在「进取派会客厅」直播中，他与主持人 Tina 深聊了一个多小时：AI 时代的赛道怎么选、钱从哪赚、坑要怎么避、团队怎么搭。没有空泛理论，全是踩坑踩出来的实操。以下为对话实录整理。

开场：我是谁，我在做什么

Tina： 先跟直播间的朋友打个招呼，介绍一下你自己，还有你现在深耕的这条赛道。

于继生： 大家好，我是老于，一个真正的「老程序员」——从年轻程序员一路干成了老程序员。之前在易车做营销相关的产品开发，这两年 AI 大浪潮来了，我亲自下场，创办了一家 AI 驱动的科技公司，叫牛人智能。

我们现在做的事情，三个关键词就能说清楚：自媒体、AI IP、商业闭环。我们依托爆款 IP 和行业专家 IP，打造了一套 IP 智能体，帮普通人、行业专家、老板创业者，在自媒体平台上用 AI 打造自己的 IP，打通商业闭环。一切都是以商业闭环为目标去设计的。

刚才 Tina 提到的「脱口秀老太太」，其实是一个完全由 AI 打造的虚拟 IP。我们依托这个爆款，已经延伸拓展到多个行业，希望帮更多实体老板、创业者、行业专家也跑通这条路。

为什么跳出大厂做 AI 创业

Tina： 你从大厂技术岗转型自主 AI 创业，跨度很大。很多人好奇，留在大厂做技术不是更稳吗？当初是什么契机让你下决心跳出舒适圈？

于继生： 几个方面吧，但最底层的是我那颗创业的心一直没死。AI 时代一到，一下就把这颗心点燃了。我看到 AI 会颠覆各行各业，未来的职业、岗位都会发生大变化——与其被动等待，不如主动拥抱。

第二个是条件成熟了。AI 会越来越满足我想要的那种创业方式。大家现在老提「超级个体」「OPC」（一人公司），这就是趋势。我预判，现在几万人的大厂，未来会收缩到几千人、几百人。大厂变小厂，个体崛起，我管这叫「白金时代」的到来。

第三就是性格。一路走来一直有创业的想法，到了这个年纪，想做点自己想做的事——成不成另说，人生这条路上无悔无憾就行。

Tina： 用三个词概括一下你现在每天的工作和生活状态？

于继生： 我大概会选三句话：每天有惊喜、日子有盼头、脚踏实地仰望星空。

「惊喜」来自客户和学员的反馈。有一个几万人社团的成员跟我说，以前自己做短视频，一天花三个小时，心力交瘁；用了我们的系统之后，十分钟搞定。我问他感受用一个字是什么，他说——「爽」。这种反馈每天都在发生，很多合作渠道看到效果，都反过来主动帮我们扩招生源。

「盼头」来自行业本身。都说「所有行业都值得被 AI 重塑一遍」，但我认为它不只是重塑，它会带来大量新岗位、新职业，就像当年移动互联网的 LBS 一样，没人想到今天会长成这样。我们坚信自己做的事情有长期价值。

第三句是心态。虽然每天有惊喜、有盼头，但我们心态已经很平和了——好好生活、好好工作，认真对待这个行业大趋势，也不因为趋势就放弃生活。一步一步往前走。

Tina： 20 年里，哪个瞬间让你发自内心觉得「创业这些付出是值得的」？

于继生： 「值得」这件事，最后还是回到本心上——对得起自己，这是最重要的一点。从这个本心出发去做事，你永远会觉得值得。

创业本身就像一种「病」，有点这种病的人才能懂，病友之间交流病情的那种共鸣。所以值不值，更多是跟同频的小伙伴在一起，大家同频共振，你做的事给别人带来了价值和帮助，你就觉得很值。这些正向反馈顺带着也带来了商业回报，它是个正向飞轮，带着你飞速前进。

它不是「赚到多少钱才算值得」，而是在过程中你就不断觉得值得。去某个地方的时候，千万别牺牲了沿途的风景——它永远是在路上的状态。

Tina： 从早年做个人站长到现在深耕 AI，20 年下来，你最大的改变是什么？又有什么是当年那个年轻站长身上就有、一直保留到现在的？

于继生： 唯一没变的，是对新鲜事物的好奇心。你永远对新事物保持好奇，才有不断的兴趣和执行力往前走。你对一件事不够好奇，就不会热爱它，更谈不上付出。

改变最大的，是认知被重塑了。尤其到了 AI 时代，再去做事，不能再用过去的方式和眼光去看。我们总说「历史总是惊人地相似，但绝不会简单地重复」——AI 时代，我的认知是：不要给自己设天花板。我们总想着过去怎样、未来大概也差不多，但过去是无法预测未来的。AI 时代，未来一切真的皆有可能，去做就行。

AI 时代创业：更容易，也更卷

Tina： 对比早期互联网创业，现在普通人做 AI 创业，是更容易还是更难了？

于继生： 整体上肯定是更容易了。

过去创业，至少要凑齐懂技术的、懂运营的、懂市场的几个角色，才能搭起一个团队。我印象特别深，我以前偏技术，一个偏销售、资源整合的朋友见我第一句话就是：「老于，我之前创业没成，就是因为缺一个像你这样的 CTO。」那时候团队特别重要。

现在 AI 能弥补你很多不足。以前要么找到这样的人、要么花成本请人加入，现在用很低的成本就能解决——AI 财务、AI 营销、AI 客服都 OK。你唯一需要的，是足够高的判断力，把这些 AI 能力整合到一起。每个超级个体把自己擅长的那一点做到极致，个体之间再协作——未来可能不再是公司里签股权协议，而是 OPC 与 OPC 之间签合作协议。

但容易的另一面，是更卷——大家都平权了。怎么应对？靠思维转变，要有「AI 思维」，两条：

第一，遇到任何问题，直接找当下最好的 AI 去解决。 中等水平的我都不建议用，别将就。哪怕它现在很贵，对比人力依然便宜得多，它给你的价值反馈是最大的。

第二，想清楚你把 AI 当什么。 很多人只当它是助手、助理，这不够。至少两个层面：一是当老师，你不懂财务它帮你解决；二是当员工、当合伙人——「你就是我的财务总监，你就是我的销售负责人，我是老板，我给你方向和指导，你出方案、做落地执行。」你不擅长的就让它处理，你把控大方向。

一句话：人要做 AI 之上的事。你是老板，AI 是员工，让它去实现你的创意。只要有好想法，就该下场。刘润说过「未来是好人赚钱的时代」——AI 带来极度平权、信息差抹平，人人都能做事。去年说个人拍电影还不可想象，今年很多独立个体已经把短剧、电影做出来了，不用找钱、不用找投资。这是个特别好的时代。

牛人智能：从 0 到 1 验证完成，三位一体是壁垒

Tina： 你的牛人智能现在处于哪个发展阶段？别人很难复制的核心竞争优势是什么？

于继生： 从去年到今年，我们真正完成了从 0 到 1 的完整验证，包括「脱口秀老太太」这些爆款案例。今年开始，是从 1 到 100、到 1 万、往更大量级快速发展的阶段。

投资人也问过我们核心竞争力到底是什么。我引用一下金沙江朱啸虎说过的话：做 AI 的应用层其实没有壁垒，你不用去谈什么核心竞争力——核心竞争力是在做的过程中建立起来的。你不是做大模型的，你的壁垒就是干出来的。

我们现在建立起来的，是「三位一体」的优势：

第一，我们最懂新媒体营销。 怎么在视频号、公众号、抖音、快手这些平台上打造 IP、找到客户、实现价值落地。

第二，我们有大量真实有效的标杆案例。 「脱口秀老太太」「王大爷观察」等等，这些数据造不了假——我们全走的自然流，一分钱没花，都是公开可查的。我们不光懂，还做到了、证明给你看了。

第三，我们把方法论、经验、运营能力沉淀成了一套 IP 智能体系统。 这套系统是 AI 驱动的，能让你轻松复制我们这套打法。

我们不是「懂这些」，而是懂、做到了、还用系统做了沉淀。这套系统就是我们目前的核心竞争力，我们要让更多人用好它。

Tina： 这个「牛人智能体」到底是个什么形态？是 AI Agent，还是社群？

于继生： 它是一套围绕 IP 打造全流程的智能体。涵盖 IP 定位、人设设计、用户画像、产品梳理，然后落地到文案生成——是找对标还是直接生成。文案出来之后，你可以选择用 AI 配音（像老太太那种脱口秀形式）、用数字人，或者有时间自己拿手机照着文案录一段。我们还把一键剪辑集成进去了，从定位到成片，一键搞定。

做自媒体的人都知道这有多耗时：先选题、写文案、借助各种 AI、录、找素材、剪辑、发布，发布还要写标题写描述——三个多小时全耗在这上面了。

我们的设计逻辑是「最懂你的智能体」：你只要跟它聊天就行，它是引导式的，一步一步带你完成，甚至不是对话式，是卡片引导式。而且不需要一次性做完，毫无压力，不用特别痛苦就把事办了。因为这套系统的第一使用者是我——程序员是最「懒」的那群人，能用电脑解决的绝不手动执行。有了 AI，我们让 AI 掌控底层所有逻辑，引导我们一步步走。

赛道选择：短剧的坑，和每个人的机会

Tina： 现在大家都想通过 AI 找出路。你觉得当下还有哪些普通人能低门槛切入的蓝海赛道？哪些赛道内卷严重、不建议新手盲目进场？比如你刚提到的 AI 短剧？

于继生： 这是我们自己的判断。AI 短剧、漫剧现在确实很火——最近有个虚拟人「方桃子」，AI 人都开始接单了，报价二十多万，比真人还厉害。

但这件事的逻辑是：它会带动很多人想去学，可最后赚到钱的那一波，是做 AI 漫剧、短剧培训的公司。真正个人能不能做出第二个、第三个方桃子？大部分人做不到。当然也有可选路径，比如做海外，漫剧、短剧目前看还有机会——但那又是另一道门槛，很多人摸不清海外那套。

如果让我给建议，尤其在国内，我最推荐的是：每个人都去做一个自媒体账号，依托 AI 打造自己的自媒体 IP。

为什么？未来是更个性化的时代，人人都在刷短视频，而我们每个人的这张脸都是独一无二的。这张脸永远有价值——只要让更多人见到你、认可你，它就是 IP 的价值。而且真人出镜打造的 IP 资产、商业价值，完全归属你个人。它不像你打造一个动画形象，可能还会被人抄袭抢走；你这张脸，别人永远抢不走。你把自己打造成某个行业的专家、某个领域被认可的 IP，它会一直伴着你——带货、做各种事业，都能带来价值。

这是我们「脱口秀老太太」已经把所有商业闭环跑通的路径：平台广告费、带货、商单，甚至线下合作，一个 IP 能变现的路径我们全走了一遍，实打实拿到了结果。因为是有目的地打造，每个阶段怎么起来的、播放量、各平台收益，我们都做了完整截图——这件事确实可行。

如果你背后还有更好的产品和服务去延伸，那就更有价值。你是老师、律师、心理咨询师、身心灵导师，甚至做保险的——背后有承接的商业载体，那新媒体营销获客、商业成交，你越做越像在运营一家公司，价值越来越大。

所以如果只让我给一个建议：每个人都应该去做一个自媒体 IP。 你甚至可以没想清楚就先做——根本想不清楚的前提下，先做就行，不用想那么清楚。

Tina： 市场上有种论调，说 AI 创业是大厂的专属游戏，中小创业者、超级个体根本没有突围机会，尤其是算力这块。你怎么看？普通人真正能抓住的核心机会点在哪？

于继生： 我不认同这个观点。大家觉得 AI 创业是大厂的游戏——可大厂也是从小厂一点点进化来的。

还是回到 OPC 这个时代。现在很多政府园区都在大力提倡 OPC 入驻，上面已经看到这个大趋势了。大厂也会慢慢变成中厂、小厂——你看现在大厂也在大量裁员，AI 时代来了不需要那么多人，他们也需要用 AI 替代很多人力成本。

那普通人的机会和突围点在哪？我觉得，你只要有一个细小的创意，就去借助 AI 做出来——用 Cline、WorkBuddy 这样的工具，跟它聊。现在的 Cline、WorkBuddy 是能控制你电脑、真正帮你做出一个软件来解决某一部分人痛点的。做出来之后发到网上，不知道发哪儿就问 AI——先找到第一波愿意付费的用户。

你的产品不一定很完善，做一个 MVP——最小可行产品单元就行。举个例子，比如你做了个能帮别人快速写娱乐八卦文章的工具，做出来看看有没有人买单，验证一下闭环。有人买单了，这些买单的人会给你提不同需求，你就不断迭代，把优势放大，形成自己的创业机会。机会是一点点不断放大的。

不要总盯着那些特别大的方向。每个人都看大的时候，你反而更该去看小的机会——能很快解决、你发现了别人很痛的一个点，解决了，别人愿意付费，验证了商业闭环。核心就是怎么把商业闭环打通。机会永远存在，不同时代产生不同机会，就看你去不去挖。

Tina： AI 细分赛道五花八门，怎么分辨一个赛道是短期风口，还是长期深耕的刚需？你自己判断赛道的核心标准是什么？

于继生： 你一定会从一个特别细的细分赛道做起来——这是必须的。但在做这个细分赛道的时候，一定要看它的天花板在哪里。

我举个例子。我一直做自媒体相关的事，有朋友某天跟我说：「老于，你讲的自媒体这个事可能比较小，你有没有百亿级以上的项目？」他其实没理解——自媒体看着小，但它的天花板在哪里，你告诉我。

比如我们做的 IP 智能体，是帮所有人做自媒体。我的客户可以是每一个人、每一家公司、公司里的每一个员工，甚至可以是全球的——帮他们生产国内内容，也帮他们生产海外油管的各种营销内容。它的天花板足够高。只是在这个足够高的天花板底下，你要一个一个台阶地往上走。

再比如有的博主做得好，把自己的能力做成 skill，或者把自己「蒸馏」了，卖无数份——天花板就放大了。他能力强，就可以复制很多专家老师，给各行各业做直播、做商业增长，价值就得到了非常大的放大，而不是「我今天带你做个直播、明天带他做直播」这样一个人扛。AI 时代这是能实现的。

所以判断标准就是：一定从很小的地方做起，但要看到这个赛道的天花板足够高，能给你带来很大的价值。 我那个朋友觉得自媒体没意思，是他没看到更高的天花板。你看现在所有人都在讲新媒体营销获客——新媒体是什么？不就是自媒体那几个平台嘛。用户都在手机里，你不做，就等于等着被同行淘汰。所有老板、超级个体，但凡有业务、有需求，都要在自媒体平台上表达自己、展示出来。

盈利模式：订阅和知识付费，先跑通小闭环

Tina： 对人手少、资源有限的小团队，哪种盈利模式最稳妥、最容易起步？

于继生： 你可以发现一个细小的痛点，用 Cline、WorkBuddy 做出软件或在线网站服务来售卖。盈利有两种方式：

一是卖订阅。 可以是一次性永久服务，比如 99 块，后续没有额外费用；也可以按月、按年订阅——持续订阅还能倒逼你不断优化。

二是做 AI 培训、知识付费。 AI 这件事人人都焦虑、都想学，个人、老板、大的小的、老男女老少都一样。大家的焦虑，最后成就了做 AI 培训的那一波人，他们最先赚到了钱。

AI 现在是不稳定的状态，隔一个礼拜、一个月再看，可能就翻天覆地了。这种变化让很多人「今天学的明天就过期」，前阵子流行一句话：「只要你学得足够慢，你就不用学了。」但总有一波人愿意付费去学。所以知识付费、AI 培训这个赛道——你只要在某个领域领先一步，哪怕你是第一个学会用某个新工具做视频的人，写一份 SOP 文档，卖 9.9、99 一份就行；你也可以亲自带人，收 3996、9999。未来一到两年，这仍然是个体最稳定、最适合的盈利模式之一。

两条路都依赖一个前提：先验证一个小的商业闭环。找到别人要解决的小痛点，用 AI 解决它，形成一个标准 SOP、一个小软件、一个小网站，以合适的价格卖出去，跑通小闭环之后不断迭代——中间既可以卖订阅，也可以做培训。这是两条非常直接的路径。

大模型迭代：AI 越牛，IP 越贵

Tina： 大模型迭代特别快，Kimi 很火，大家排队买它的服务，从 DeepSeek 到 Kimi 到 Codex，月月都有新产品。这种高速迭代对中小创业者是机遇还是压力？该用什么心态应对？

于继生： 是机遇还是压力，这个事我们很早就思考过。为什么我们做 IP 智能体？我跟大家分享一下。

以前有过这种情况：大模型一次更新，就把创业团队辛苦几个月做出来的软件直接迭代掉了——大模型一个能力，就把你做的东西变得不需要了，你白做了。所以要看你到底做的是什么事，它是不是大模型厂商必经的那条路。比如你现在再去做 AI 视频模型，就有点晚了；你做 Codex 在做的那些事，或者在它整个大方向上做事，可能也不太合适。

一定要做的是「AI 之上」的事——我们做不了耗费大量人力物力财力的大模型，更多是在大模型的基础上做应用：在 Claude、Codex、某个很牛的大模型基础上做应用，这就是我们的机会。

我们为什么做 IP 智能体？我们提出一个概念：AI 越牛，IP 越贵。 AI 越来越厉害，比如视频模型出到 2.5，我们的 IP 就能出长视频了，能一键出 30 秒；现在 2.5 能直接出 180 秒，那 180 秒完全可以用一个 IP 讲清楚一件事——对我们应用方来说，这是重大利好。他们越发达，我们越高兴。

判断你做的事还要不要继续，有个很简单的标准：大模型厂商出一个新功能，你是高兴还是害怕？ 高兴，说明你做的事可以继续做；害怕，那你这事就趁早放弃。

我们为什么提 IP 智能体，而不是提营销获客？营销获客是商家本质上的需求，但营销更多是一次性的——今天做了动作带来十个客户，明天不做就没了。IP 不一样：今天你影响了 100 个人，10 个人成了你的客户；明天你的 IP 可以影响 1000 人、1 万人，他们基于对你 IP 的信任和认可而来。它是事半功倍、长效的机制。

以前一个创始人 IP 起步三十万，现在用 AI，贵一点的也就几万块——人人都能成为超级 IP。为什么品牌叫「牛人智能」？我们的目的就是让人人都成为自媒体的超级牛人，用 AI 实现，这真的不是天方夜谭。

心态上：别管是压力还是机遇，想太多没用。基于上面两点判断，如果大模型更新让你高兴，那就继续往前推。与 AI 共舞，不用想太多，想太多反而焦虑。脚踏实地好好生活、好好吃饭，顺便仰望星空，把自己的事往前推就行。这个大浪潮真的非常大，会带来翻天覆地的变化——不一定是我们这波人长成大树，还是直接被埋没，但以平常心面对就好，做力所能及的事。

Tina： 我突然 get 到你这个名字了——三百六十行，行行出状元，每个行业、每个细分赛道都有自己的牛人，他们把自己的经验通过 AI 的形式分享给更多人，学习效率指数级增长。

踩坑复盘：2 万单橙子，和一个主动放弃的快钱

Tina： 聊聊实战。你做 AI 创业这段时间，踩过最致命、损耗最大的坑是什么？如果重新走一遍，你会怎么提前规避？

于继生： 往事不要再提，人生几多风雨。其实不光是 AI 这个阶段，我之前在移动互联网时代也做过实时配送——就是现在大家用的买菜那种，2017 年我就做过。

当时为了推广，做了个活动：你帮我推荐，邀请十个人，我送你一箱橙子。突然有一天，后台涌进来 2 万多单，我还挺高兴——仔细一看，全是羊毛党的订单。他们手机多开，一个人可能有十个微信号，在羊毛党群里互相导流，这 2 万单可能一下就在他们群里传开了。当时一箱五斤的赣南脐橙，对外售价成本将近 40 块。这就是我交的最大一笔学费。

教训就是：活动的风控，要在设计的第一天就做好。

AI 时代，目前我们走得还算从容。要说走过最大的「弯路」，到目前为止我认为是我们主动选择的结果。我们比很多同类账号早了半年多，拿到的是平台收益。当时最大的「没做」，是没有趁流量高峰去做直播放大——老太太这个 IP，出镜的是我 70 岁的老母亲，用她的脸、她的授权。

做直播其实是最直接、最快的变现方式。某音也好、视频号也好，你有流量，开播就行，在那个阶段能赚一波快钱。但我们没选，基于两点：一是老母亲年龄大了，让她直播，身体上我顾不到；二是我们本来就想依托 AIP 快速验证的结果，一方面反哺系统建设，另一方面去放大我们认为更有价值的方向——专家、老板、各行各业的实体产业。我们依托老太太这个标杆案例，做了很多其他方向的探索：律师、教培、大健康，现在仍在推进。我认为大方向上，我们的选择一点问题没有。

当时有个好朋友跟我说：「老于，最直接的变现方式就是你复制 100 个老太太。你成功打造了一个，当时就可以复制 100 个，一个号一个月两三万，你算算 100 个是多少？」这就是矩阵，这就是快钱。

所以这不是「坑」，是选择。你是要赚一波快钱，还是要在一个行业深耕？ 我这次出来创业，对自己有个判断：一定要做至少五年以上的事情。AI 这个大时代，可能不止十年、二十年，甚至更长。所以你至少要做好五年的准备，要有充分的耐心。既然选定了一条路，就不要为偏离主线的诱惑停留——你可以沿途看风景，但不要过度停留，该往前走还要往前走。

怎么「规避」？我的答案还是主动选择：一定要有一个不设天花板的大目标，有了大目标之后，中间跟这个目标偏离非常大的机会，就主动 pass 掉。 这是主动选择，你就不用为它惋惜。这样你就不会因为错过什么而懊悔、遗憾了。

产品没人买单？先做对两件事

Tina： 很多 AI 项目总出现「产品好用但没人买单」的问题，市场上 AI 项目也越来越多，大家眼花缭乱。你是如何找准用户刚需、做好商业化落地的？

于继生： 我们是两个方面。

第一，用心做好产品。 我们最懂新媒体平台的逻辑、最懂自媒体，前提是把产品做好，让大家快速看到。你说产品好用没人买单——前提你得是真好用。产品不好还想卖钱，是不可持续的。产品的设计和交付，还是要做得更好。

第二，充分通过新媒体平台做曝光。 它就是「发传单」的逻辑——你站在商场门口发传单，只能发给路过的人；但在新媒体平台上发传单，发的是全国、甚至全世界。你持续地把产品解决什么问题讲出去，一定能找到愿意为你买单的人。而且买单的人背后，可能还有一群人、一个产业、一个行业。我们老说「只要有一个口子被撕开，这个口子就会越来越大，一片天空就为你敞开了」。

所以「产品好用没人买单」，先解决两个问题：产品是不是真的好用；然后去新媒体平台广泛发传单。你一定会找到愿意为你买单的人。

Tina： 那小团队应该优先打磨产品，还是优先跑通变现闭环？你怎么选？

于继生： 我自己认为它是一个同步的过程，不矛盾。

你的产品是能解决某个行业痛点的，哪怕你只做出一个 MVP——最小可用产品单元。拿这个最小的产品去验证：比如你做帮律师写诉讼状的小应用，就直接去律所、去律协，找几个律师，说免费体验一个月——一个月之后，你愿不愿意付费给我？哪怕一个月 99 块，你愿不愿意付？这就验证了产品能不能商业闭环。得先有一个小产品，才能跑通闭环；闭环形成了，就可以放大。

而且打磨产品不一定是你自己在打磨。你的 MVP 给到用户之后，用户直接给你反馈，你依托用户反馈去打磨——它是个迭代过程，不是闭门造车想着「这个产品该怎么设计」。一定是经过市场反复迭代，产品越来越丰富完善，从一开始值 99 块，长成后来值 9 万 9、用户抢着买单的产品。

当然我也看到有人更高级：先跑通变现闭环，再设计产品。比如我有些朋友，发了个朋友圈就直接收了 20 万——「我想做一个什么产品，现在每人交 1000，你们就成为永久使用客户、享受什么权益，感不感兴趣？」他就收了 20 万，这群人等着他交付。产品可能一个月、三个月甚至半年才做出来，但这帮人愿意等。

为什么愿意提前交钱？这就又回到我们做的事了：能在朋友圈直接收 20 万的人，一定有超强的个人 IP。他的朋友圈里可能有 1000 个人愿意为他付费、特别信任他——产品哪怕只是个 idea，他们也认可你一定能做出来；即便做不出来，钱不要回来都觉得 OK。这就是知识付费最原始的逻辑，也是为什么我们反复强调要做 IP。

最直接的路径：小团队在没有 IP 的前提下，做一个 MVP 去验证商业闭环。但如果你们有能力，还是要借助 AI、借助新媒体平台去宣传产品；创始人和团队成员最好以个人 IP 的方式带动产品——因为它不绑定你的产品。说个不恰当的比喻：这个产品失败了，你的 IP 出来了，下一个产品可能也有人买单，这就加快了你成功的速度。

团队不是招来的，是吸引来的

Tina： 最后一个问题。很多 AI 项目团队都有短板：有人懂技术不懂商业，有人擅长运营不会做产品，有人懂执行但不会管理、不会给 AI 派任务。你的团队是怎么补齐产品、技术、获客、变现这几块短板的？

于继生： 我们团队的逻辑是这样的。很多创业者都是由某一个角色牵头的——比如我擅长技术领域，又接上了新媒体这件事。在这个过程中，你自然能吸引到和你同频的人。

你擅长的事情做出了成绩，就会有跟你匹配的人出现。比如我不擅长小红书的机制，我们另外一些成员，是看到我们做的这套自媒体逻辑，被吸引过来的。我擅长视频号、公众号，他们懂其他平台的玩法。

他们带来的价值，不只是弥补我们在小红书平台上的短板，还有运营层面、IP 深层打造上更高的理论高度——我偏落地实操，他们偏高瞻远瞩。但理论也要结合实际回来反哺，实操也需要理论指导。就这样相互吸引，在团队过程中形成良性机制：大家各自有擅长的部分，也各自有需要对方的部分，形成互补。

团队都是在这个过程中长出来的。不管你是哪一部分牵头，就以这样的方式去吸引你想找的人，慢慢组合成一个互补的团队。

Tina： 感谢老于老师毫无保留的分享，把 20 年互联网和 AI 创业的一线实战经验完整地讲了出来——从赛道选择、避坑指南，到普通人的起步路径，全是能落地的干货。对老于老师的牛人智能体感兴趣的朋友，可以后台私信联系我们。

最后帮大家总结一下：AI 行业还在持续发展阶段，无论副业还是全职创业，找准细分赛道、落地商业闭环、持续沉淀个人 IP，就是普通人抓住 AI 红利的关键。我们下期会客厅再见。

（本文根据「进取派会客厅」直播分享整理，嘉宾：于继生（牛人智能创始人），主持人：Tina。整理时对口语表述作了适度润色，观点均为嘉宾本人。）