a16z：加密及AI行业当下行之有效的三类产品市场契合模式

作者：Jason Rosenthal，a16z crypto运营合伙人；编译：Shaw，金色财经

产品市场契合度（PMF）是决定一家企业生死存亡的核心要素之一。找准了它，企业才有立足之机；一旦偏离，再做其他努力也无力回天。

一味追加资金，只会延长走向失败的过程。脱离核心战略的增长套路与持续空投，非但无法助力实现产品市场契合，反而像是在回避尚未找到匹配方向的现实。加密领域最具优势的两大要素 —— 代币与网络效应，甚至还会误导企业，使其偏离寻找产品市场契合的正轨。

好消息是，凭借稳定币这类标杆应用，加上传统金融与普通用户的普及度不断提升，如今加密行业里不少优秀团队都能更快达成产品市场契合。

以下是三种行之有效的发展模式，若你目前尚未实现产品市场契合，或是正处于业务转型阶段，尤其值得参考：

1. 携手核心优质客户，按需定制产品

找到所在领域中要求最高、实力顶尖的潜在客户，与他们携手共同打磨产品。以他们的需求作为产品设计标准。

这种模式比起直接推出通用产品、公开迭代要耗时更久，但如果合作的头部客户每日交易额达数万亿美元，他们的认可所带来的价值，远胜过任何媒体曝光、锁仓规模或是散户关注度。产品市场契合的核心要义，就是产品能获得广大客户的认可，而这类标杆客户，正是市场落地成效最有力的风向标。

不少加密初创企业与传统金融机构接连官宣合作、发布新品，不难看出，如今行业的产品发展路线正由机构主导。区块链也逐步开始承载全球金融基础设施。

2. 锁定增长赛道，抢占先发优势

有些时候，实现产品市场契合，靠的是把现有市场的服务做得更出色；还有些时候，则是提前洞察市场走向，在行业尚未形成普遍认知时抢先布局，占据有利位置。

当下的增长风口，是AI 智能体（AI Agent）转变为经济活动参与者：这些自主运行的主体调用接口、调配资金、以机器速度完成交易。以往 “人工介入管控” 的固有模式，正以超出多数人预期的速度被打破。

以智能体商业领域为例：Merit Systems 团队的 Samuel Ragsdale与 Ryan Sproule 早早察觉到这一趋势，并基于 x402 协议打造了 AgentCash。该产品支持 AI 智能体用加密资产支付接口调用费用，搭建起一套全新基础设施，让智能体能够脱离人工账单管理，以程序自动化的方式完成交易。

支付能力，决定了智能体从 “辅助工具” 转变为 “独立参与者”。如今谁能率先搭建起这套底层支付通道，未来就能掌握智能体经济的核心根基。

3. 成为自身产品的首位核心用户

生命力最强的底层基础设施企业，从不会坐等外部开发者来验证自身技术。它们会先依托自家底层链路打造应用，用实际落地成果，证明这套技术足以支撑其他开发者在此之上搭建产品。

亚马逊率先开创了这套打法，并在亚马逊云服务（AWS）上将其运用到极致。最初，亚马逊并没有向初创企业推销 AWS，而是先搭建自身电商业务所需的基础设施，完成大规模落地验证后，再逐步将能力对外开放。

Matter Labs 的 Alex Gluchowski 也采用了相同策略。

他没有单纯把 Prividium 打造成一款概念化的企业级产品，而是将其落地到代币化存款这一具体应用场景中，由此催生了Cari Network。包括亨廷顿银行、第一地平线银行、M&T 银行、KeyCorp、奥尔德国民银行在内的多家美国地区性银行，如今可借助区块链链路实现客户存款在机构间即时流转，且资金始终处于合规银行体系之内。ZKsync 不止搭建了底层技术链路，还为其找到了标杆级落地应用。

以上三种模式，背后有着同一个核心逻辑：实现产品市场契合的捷径，绝非盲目试错迭代。而是选准赛道、笃定前行，抢占先机。

与能持续放大价值的标杆客户联合共创；在趋势形成共识前提前布局；把自己打造为产品的首位核心用户。

结合自身产品选择适配的路径，然后即刻行动。