新火科技COO Tim专访：从交易所到加密私行的战略转型

Techub News 独家专访

采访者：Alma _Techub News创始人

受访者：新火科技COO Tim

采访时间：2025年12月12日

采访地点：新火科技办公室

内容整理：Peter_Techub News

 

 

在数字资产行业快速演变的当下，新火科技（以下简称“新火”）正迎来一场深刻的变革。从传统的资管业务转向面向高净值人群的“加密私行”服务，这一战略调整不仅体现了行业趋势的洞察，也标志着新火在合规化浪潮中的全新定位。Techub News 创始人 Alma 近日对话新火科技 COO Tim。作为 2018 年入行的资深建设者，Tim 曾参与多家头部交易平台的核心业务构建。如今，他以合伙人姿态加入新火，开启了从“规模扩张”到“精细化服务”的创业新篇。以下是专访实录。

 

职业历程：一部加密行业的成长史

Alma开门见山地表示，自己虽2017年入圈，在行业已有9年经验，但对Tim仍不够了解，因为他一直低调，未曾走向台前。上次圆桌论坛是她首次见到Tim公开亮相。她邀请Tim简单自我介绍。

 

Tim回应道：“ 我是 2018 年正式进入这个行业的。回顾过往，我先后参与了三家具有代表性的交易平台建设。2019 年至 2020 年，我在火币，当时火币是交易所市场第一；2021 年至 2023 年，我主导了Bybit平台现货体系从 0 到 1 的建立，并见证其市场份额到行业第三。

 

到2023年的时候，我觉得整个交易所赛道其实已经分成了三个子赛道：合规的、非合规的CEX和DEX。当时的市场份额大概是非合规的占了七八成，合规的和DEX各占一成左右。当时我判断，尽管传统模式仍占据较大市场份额，但“合规”是通往主流金融体系的唯一门票。因此，我选择在 2023 年从新加坡来到香港，参与了HashKey的建设。到今年加入新火，这算是我在行业参与建设的第四家公司了。

 

Tim进一步解释，新火的重新定位是关键：“之前我们做的都是交易所，我认为新的交易所的红利期已进入尾声，未来的蓝海在于如何为传统高净值人群提供专业、安全且合规的资产配置服务。这正是我们将新火定位为私行级数字资产管家的初心。

 

Alma赞叹Tim的职业经历几乎就是一部加密行业的成长史，他所在的时期基本都是交易所鼎盛阶段，且预判准确。她提到，最近Binance（BN）在阿布扎比获得ADGM授权，开始全面合规化，这印证了Tim的判断。

 

战略升级：为什么转向加密私行？

Alma追问，新团队（包括Tim和Livio等来自老火币体系，参与过HashKey早期建设的核心成员）从8月份加入后，为什么对新火进行重新定位，转向“加密私行”服务？

 

Tim解释：“这是一个基于市场供需错配的战略决策。首先，全球交易服务已趋于饱和，单一的买卖中介已难以产生超额价值。其次，随着行业向主流社会渗透，进场的主体正在发生质变——从个人投资者转向拥有大规模资金的机构、家办及上市公司。

 

这些传统投资者的核心诉求并非简单的“交易工具”，而是涵盖了定制化投资建议、合规资管产品、资产信托传承以及税务解决方案的全栈式金融服务。我们决定不再单纯角逐交易所赛道，而是通过 Broker（经纪商）模式，整合托管、资管、投行及传承服务，打造一个 institutional-grade（机构级）的私行平台。”

 

与传统私行的区别及竞争优势

 

Alma进一步探究，加密私行与传统私行有何区别？新火如何与美国银行等潜在竞争者竞争，在风控、客户服务、资产选择上有哪些不同？

 

Tim详细分析：“ 这是一个生态位互补的过程。首先，传统世界有港交所、纽交所、纳斯达克等交易所，但加密行业依然有自己的Crypto Exchange，而且发展完全不受传统交易所影响。传统有银行做托管，但加密行业有Fireblocks、BitGo等，香港也是VASP做托管，不是传统银行。传统有UBS等大私行，但因为监管、内控、基因等各种原因，他们不做Crypto相关私行服务。另一方面，用户需求很明确：传统资金正在进场，这个趋势从去年ETF通过前就开始了，而且还在持续（前两天SEC主席还说要在两年内把整个美国金融系统上链）。这些传统高净值人群习惯用家办或传统私行做资产配置，但来到加密行业却没有对应服务，不是面向高净值人群的。这是一个市场空白：别人不干，但用户有需求，我们就干了。其实就这么简单。”

 

新团队的核心竞争力：人、认知与团队

在新火科技的战略升级中，新团队的核心竞争力在于人、认知与团队的统一。Alma提问，新团队为新火带来了什么？Tim分析，归根结底是执行力与愿景的统一。过去公司处于探索期，力量分散；如今管理层是一群行业积淀深厚、志同道合的伙伴，不仅是经营者，更是共同出资的创业者。这种“关键人”意志的延伸，显著提升了决策效率和响应速度。团队成员接地气、深入一线，无部门墙、高管各自为政，整体效率大幅提高。Tim于8月底上任，仅四个多月，新火科技已打出知名度，开局良好。

 

在合规战场上，公司不惧竞争：依托牌照强壁垒、家办与上市公司的合规导向，以香港为大本营，持有日本合规牌照，并持续推进国际化，皆为在岸经营。Alma视Tim此次加入为创业，他带资入驻而非单纯管理。Tim坦言，心态变化巨大，正如MBA老师所言：“任何组织都是关键人个人意志的延伸。”如今以创始人心态投入，自己出钱、业务规模决定价值。

 

面对个人挑战，Tim表示，行业变化迅猛，需如水般灵活，不断调整心态、持续学习，避免用过往经验解决新问题。每段经历的新挑战，解决后都成为支撑下一阶段的基础。 

合规生态的影响与高净值痛点

Alma提到，随着稳定币条例已于2025年8月落地，以及OTC和VA托管许可的推进，这些将如何影响新火私行业务？在新火的高净值客户资产配置、服务路径、跨境资金、合规架构上，有何选择？

 

Tim指出：“合规和非合规最大的差别是：非合规是单点爆款可能，合规是一个系统、一个生态。生态越大，每一个玩家都享有红利，这是我们赛道最大的Beta。我23年来到香港时，香港几乎没有Web3生态，我们得自己去说服银行开户、保险公司承保、开发KYT工具……这些努力推动了行业进步。现在香港已有完整生态，我们才能基于这些基础设施做加密私行。未来合规生态会更大，所有玩家都会受益。”

 

针对高净值痛点，Tim说：“最大痛点是没有人能承接他们的加密配置需求。他们的需求主要是三类资产：1. 比特币/以太坊基础配置（3%-5%比例）：我们提供合规法币入金、打折买币（结构化产品）、持币生息，一条龙服务。2. 加密量化：本位套利等策略，现在行情下我们看收益有15%-25%，最大回撤千二三，夏普比10以上。传统世界找不到这种资产。我们很快会基于香港9号牌推出合规量化基金。3. 好项目份额：我们做投行业务，把全世界的好资产给新火的客户和投资者。目前也没人做。这几类资产在圈内人看来很好，但传统人群不了解，也没有合规渠道获取。我们就是用合规私行方式填补这个空白。”

 

安全保障：合规与信任的基础

Alma强调，高净值客户体量大，安全第一。新火如何提供信任？

 

Tim回应：“我们建立了一套多维安全体系。第一，新火科技作为港股上市公司，接受严格的审计与监管，财务透明度是天然的信任状。第二，我们将申请 VA Custody（虚拟资产托管）牌照，采用纯线下 HSM 硬件安全模块，这是目前行业的最高安全等级。第三，我们计划引入第三方保险机制，确保资产在极端情况下的赔付能力。”

 

结语：加密私行的未来机遇

通过此次专访，Tim展现了对加密行业的深刻洞察。新火的转型不仅是业务调整，更是顺应合规化与传统资金入场的浪潮。面对Binance等巨头的跟进，新火凭借香港本土优势与在岸经营，信心满满。作为行业龙头之一，新火的加密私行服务或将重塑高净值人群的资产配置格局。Techub News将持续关注这一动态，期待新火在2025年的新进展。